SWISSMEM KADERSCHULE

Allgemeine Hinweise & Geschäftsbedingungen

Dauer 1-2 Tage

Zielgruppen

Ingenieure, Techniker und Mitarbeitende, die vorwiegend produktorientierte Kundenkontakte bestreiten und bei Kundenkontakten mit kommerziellen Bedingungen und Regelungen konfrontiert werden.

Leitgedanke

Die immer komplexeren Produkte und Anlagen erfordern fachlich kompetentes und spezialisiertes Wissen und Können, ein umfassendes Know-how des Zusammenspiels der rechtlichen, kommerziellen und technischen Aspekte. Die Kompetenz der eher technisch orientierten Person, die mit kommerziellen Aspekten konfrontiert wird, ist sehr schnell in Frage gestellt, wenn das Verständnis und die Zusammenhänge der kommerziellen und rechtlichen Grundlagen fehlen. Bei Verhandlungen, die während und nach Klärung der technischen Voraussetzungen geführt werden, sind rechtliche Grundkenntnisse sowie das Einschätzen der rechtlichen Risikofaktoren der zu treffenden vertraglichen Regelungen notwendig. Grundlegende kommerzielle Kenntnisse sind dabei besonders bezüglich der preiswirksamen Faktoren von grossem Wert.

Inhalt
Seminartag Rechts- und Vertragsfragen (Kurs Nr. 12504-A)

• Gesetzliche und vertragliche Rahmenbedingungen bei Verkaufs-, Liefer- und Montagegeschäft
• Rechtliche Grundlagen bei Verkaufs-, Liefer- und Montagegeschäften von der Offerte bis zum Abschluss
• Vertragstypen und -bestandteile
• Fragen der Haftung
  
  

Seminartag Finanzierungs- und Absicherungsfragen (Kurs Nr. 11504-B/12504-B)

• Risiken und Absicherungsmöglichkeiten im internationalen Handel
• Kurz-, mittel- und langfristige Trade- und Exportfinanzierung
• Mittel- und langfristige Trade- und Exportfinanzierung
• Kredite, Dokumentarakkreditive und -inkassi, Garantien
• SERV - Euler Hermes Kreditversicherung
  
  

Methodik

Im Vordergrund steht die Auseinandersetzung mit den kommerziellen Vertragsbestandteilen im Investitionsgüterverkauf.

Voraussetzungen
Technische Grundausbildung, Kundenkontakterfahrung

Dieses Seminar ist auch Bestandteil des Modul-Lehrgangs Technische/r Verkaufsberater/in.

Ort
Swissmem Kaderschule, Winterthur

Daten und Anmeldung

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