SWISSMEM KADERSCHULE 
Modul-Lehrgang Technische/r Verkaufsberater/in
International Technical Sales Advisor
Swissmem-Ausweis
Ziel
Die Teilnehmenden gewinnen Grundkenntnisse für eine kompetente und globale Verkaufsberatung.
Zielgruppe
Ingenieur/innen und Techniker/innen, die ihre technische Beratung mit vertieftem Verkaufs-Know-how ergänzen wollen. Somit sind sie besser gerüstet für ihre weltweite Tätigkeit in Industrieverkauf.
Leitgedanke
Gemäss Untersuchungen wechseln 2/3 der Kunden den Lieferanten, weil sie mit dessen Verhalten unzufrieden sind. Die Begegnungen mit Kunden entscheiden massgeblich über eine gute Kundenbeziehung. Technische und beratende Gespräche sind also Grundlage erfolgreicher Geschäftsbeziehungen.
Besonders die technisch orientierten Kundenkontakte werden durch Experten gepflegt, die ihre Kernkompetenz im Produkte-Know-how haben. In Zeiten schneller Veränderungen und hoher Ansprüche erwerben Sie sich einen Vorteil, wenn Sie eine globale Beratung anbieten können. Dazu braucht es Basiswissen aus der Verkaufsschulung, dem Marketing, rechtlichen Fragen sowie interkulturelles Verständnis.
Kundenbeziehungen herzustellen, zu pflegen und dabei die Produktinteressen zeitgemäss zu vertreten sind die zentralen Elemente dieses Lehrgangs.
Der Technische Verkaufsberater muss neben den Produktekenntnissen auch über die Fähigkeit verfügen, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschliessen.
Der Swissmem-Lehrgang ist auf die industrielle Beratungs- und Verkaufspraxis ausgerichtet.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Ingenieur- oder Technikerausbildung (HS, FH, HF/TS) oder technische Berufslehre mit Zusatzausbildung und Tätigkeit im Verkaufsbereich.
Lehrgangsvarianten
Für den Swissmem Ausweis «Technischer Verkaufsberater» können Sie aus 11 Seminaren Ihren Lehrgang zusammenstellen. Dieser muss mindestens 11 Tage umfassen. Die Teilnehmenden können sich auf Grund der Seminardaten den gewünschten Ablauf selber planen.
Die einzelnen Seminare sind in der Regel innerhalb von 24 Monaten zu absolvieren. Für jedes Seminar erhalten Sie eine Bestätigung. Bereits früher absolvierte Seminare werden angerechnet, wenn deren Abschluss höchstens vier Jahre zurückliegt.
Gleichwertige Kurse einer anderen Ausbildungsinstitution werden ebenfalls akzeptiert.
Dieser Lehrgang ist ein Baustein im Modul-Lehrgang Verkaufsingenieur (Swissmem-Zertifikat).
Zusätzlicher Qualifikationsschritt
Mit dem Besuch der nachstehenden vier Seminare kann der Ausweis «International Technical Sales Advisor» erworben werden, welcher auf die weltweite Einsetzbarkeit des Ausweisinhabers hinweist.
- Effizienz im Export (1 Tag)
- Kommunikation mit Menschen fremder Kulturen (1 Tag)
- Powerful Presentations (2 Tage)
- Negotiating internationally (2 Tage)
Ort
Swissmem Kaderschule, Winterthur
| Lehrgangsvarianten | International Technical Sales Advisor | Technische/r Verkaufsberater/in |
|
minimal erforderliche Tage für den Ausweis (innerhalb von 2 Jahren) |
15 Tage | 11 Tage |
| Seminare | ||
|
* Obligatorische Seminar-Module °Wahlmodule (werden im Ausweis zusätzlich erwähnt) |
||
| Marketingdenken für Techniker und Ingenieure | 2* | 2* |
| Noch erfolgreichere Verkaufsgespräche | 3* | 3* |
| Verhandlungstechniken wirksam einsetzen | 2* | 2* |
| Rechts-*, Vertrags-* und Finanzierungsfragen° im Investitionsverkauf | 2* | 2 (1*/1°) |
| Effizienz im Export | 1* | 1° |
| Kommunikation mit Menschen fremder Kulturen | 1* | 1° |
| Sich und andere besser verstehen, DISG | 1° | 1° |
| Negotiating internationally | 2* | 2° |
| Powerful Presentations | 2* | 2° |
| Erfolgreich auftreten und präsentieren | 3° | 3° |
| Effizientes Telefonieren | 1° | 1° |
| Nummer |
10028-A |
10028-B |
| Totalkosten (minimal), exkl. MwSt. | ||
|
Swissmem-Mitgliedfirmen |
Fr. 5 240.- | Fr. 3 790.- |
|
Nichtmitgliedfirmen |
Fr. 7 600.- | Fr. 5 490.- |
Die aufgeführten Totalkosten setzen sich aus den obligatorischen Seminaren und den notwendigen Wahlmodul-Tagen zusammen. Bei zusätzlich belegten Wahlmodulen erhöhen sich die Kosten entsprechend. Jedes absolvierte Seminar wird einzeln verrechnet.
Der Kursausweis erhalten die Teilnehmenden nach dem Absolvieren des letzten Moduls. Im Kursausweis sind alle Seminare und die gesamte Kursdauer bestätigt.
Verlangen Sie das detaillierte Programm auf unserem Schulsekretariat.
Anmeldung Modul-Lehrgang Technische/r Verkaufsberater/in
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