SWISSMEM KADERSCHULE

Allgemeine Hinweise & Geschäftsbedingungen

Kundennutzen individuell analysieren und erfolgreich realisieren

Dauer 3 Tage

Zielgruppen

Produkt- und Sales-Manager sowie Marketingverantwortliche, die aktiv in die Preisgestaltung und deren Umsetzung involviert sind.

Leitgedanke

In umkämpften Business-to-Business-Märkten sind Preisveränderungen der mit Abstand wichtigste Einflussfaktor auf den Gewinn. Untersuchungen zeigen, dass bei einem produzierenden Unternehmen  wie z.B. aus dem Maschinenbau eine kleine Preiserhöhung zu einer grösseren Rentabilität führt. Der Schlüssel für die langfristig optimale Preisgestaltung liegt in der nutzenorientierten Preisstrategie. Obwohl dieser Ansatz seit mehr als 25 Jahren unbestritten ist, werden immer noch mehr als 80% der Preise basierend auf den Kosten und/oder den Preisen der Konkurrenz gebildet. Verschiedene Untersuchungen zeigen, dass die meisten Unternehmen noch Lücken in der monetären Nutzenkalkulation und bei der kundengerechten Kommunikation des angebotenen Nutzens schliessen könnten. 

Inhalt 

• Nutzenorientierte Preisbildung: Konzept und Erfolgsfaktoren, Einsatzmöglichkeiten und Grenzen, Nutzenkalkulation und Preisbereitschaft
• Individuellen Kundennutzen in Geld umrechnen: Quantifizierungsmethode, Prozessanalyse für konkrete Aufgabenstellung der Teilnehmenden
• Einführung und Umsetzung der nutzen-orientierten Preisbildung: Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren

Methodik

Der erfolgreiche Transfer der Methodik auf die konkrete Arbeitssituation der Teilnehmenden steht im Mittelpunkt.
Die Instrumente der kundenspezifischen Nutzenkalkulation werden in Kurzreferaten vorgestellt und danach individuell auf die aktuelle Situation der Kursteilnehmenden übertragen.
Coaching durch die Seminarleitung sowie die Diskussion im Plenum ergänzen die Individualarbeiten.

Voraussetzungen

Erfahrung im Verkauf und/oder Marketing. Tätigkeit mit Kundenkontakt. Involvierung in Preisentscheidungen.

Ort
Swissmem Kaderschule, Winterthur

Daten und Anmeldung

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